¿Cómo te iniciaste en el sector del análisis de gastos?
Me interesaba ayudar a los clientes a identificar áreas en las que pudieran mejorar el abastecimiento estratégico, ofrecer una mayor visibilidad de sus gastos, optimizar el proceso de contratación y, en última instancia, reducir los costes.
¿Por qué elegiste Green Cabbage como siguiente paso en tu carrera profesional?
Antes de incorporarme a Green Cabbage, dediqué 20 años de mi carrera profesional a la venta de tecnología y, posteriormente, más de 10 años a la consultoría en una de las cuatro grandes firmas, donde creé y dirigí equipos de ventas. Green Cabbage se centra en ayudar a los clientes a ahorrar en gastos tecnológicos indirectos y en personal temporal, por lo que, dada mi trayectoria, encajaba a la perfección.
¿Cómo describirías tu estilo y tu filosofía de liderazgo?
Describiría mi estilo de liderazgo como directo, orientado a los resultados, basado en predicar con el ejemplo y colaborativo. Me esfuerzo al máximo por empoderar a los miembros de mi equipo y a mis compañeros para que participen en las decisiones que tomamos en la organización.
¿Cómo te aseguras de que el equipo de ventas tenga éxito?
Asegurándonos de proporcionarles un entorno, unos procesos, unas metodologías, orientación y recursos que les permitan prosperar y crecer.
¿Qué tiene Green Cabbage que te hace sentir orgulloso de estar aquí?
El impacto inmediato que tenemos en nuestros clientes. Hasta la fecha, hemos negociado contratos por valor de más de 150 000 millones de dólares gracias a que contamos con información sobre el mercado, estrategias de negociación y una red de ejecutivos que nuestros competidores no pueden igualar.
¿Qué le dirías a alguien que está interesado en trabajar en Green Cabbage, pero que aún no se decide a dar el paso?
En definitiva, somos una empresa disruptiva en el sector que impulsa el cambio en las organizaciones. Aquellos que deseen formar parte de una organización trabajadora, divertida, altamente colaborativa y creativa, dotada de tecnología de vanguardia, deberían unirse a nosotros.
